国际大品牌-Sweepstakes广告套路大赏

国际大品牌-Sweepstakes广告套路大赏

国际大品牌,你想要一个全新的ipad吗?亚马逊的100美元礼券呢?

等等,什么?不要?那你是一个例外。

sweepstakes是当今affiliate marketing中最受欢迎的行业之一,因为没有人会拒绝免费的午餐。

sweepstakes用一个免费获奖的承诺吸引消费者——不管是什么令消费者动心的东西——作为完成一堆任务的回报。最初的承诺——免费的ipad,iphone,超市购物卡等——是一种为吸引特定渠道消费者而设计的定位策略。

知道如何使用这些信息的affiliate能获得最大的成功。

lead质量是抽奖offer的重要影响因素。当我们有一个offer承诺“免费iphone”,affiliate一般不会从奖品的角度来诱惑用户,而是在landing page的每一寸空间鼓吹免费获取的动作。

优秀的affiliate是那些比较低调的人,他们的lp永远不会强调“免费赠送iphone”,他们只会给合格的用户提供接收iphone的机会。

你需要非常仔细地思考正在推广的消费者群体。

如果我们知道商家的盈利能力取决于目标人群的额外offer,那么我们应该把这个兔子洞穴挖出来,然后找出这些额外的offer。一旦我们确切地知道用户在寻找什么,我们可以设计lp吸引目标用户。这是取得长期成功的基础。

如果吸引到了错误的用户类型,你会发现自己很难再接到这类型的offer 了。

affiliate犯下的最大错误是没有研究整个抽奖渠道,吸引那些可能会喜欢免费iphone的消费者,不算是个明智的方法。你必须明确接收iphone的要求,然后确定哪些消费者最有可能符合要求。这是一个小小的变化,但是会彻底改变你们赚钱的机会。

我们知道sweepstakes一般都是提供一个抽奖机会然后获取目标用户的信息,sweepstakes offer最大的诱惑力就是有机会能赢得一台手机,现金,礼品卡或者一些其他的足够吸引人的东西。广告主一般用三个方法达到目的:

1.用户填写所有的详细资料后, 让他们抽签赢奖品。

2.如果用户合并填写了一定量的offer, 就给他们点儿奖品什么的。

3.affiliate用一个手机相关的验证码提交offer作为退出页, 然后就把赢奖品这个任务交给那个offer的广告主咯!

那么sweepstakes一般都有些什么样的广告套路呢?我们可以从idvert中查找到的广告来总结分析一下。

旅游基金

旅游基金是比较常见的套路,可以为了避免不必要的用户误入而设置一些门槛,比如下面这个明显是针对6月出生的中年男子的问卷统计,文案基本一致,只是用了不一样的图片,但图片风格类型大体一致,且都用到了澳洲捷星航空的图片,让人以为这是由捷星航空官方展开的调研抽奖活动,可信度更高。

素材里面加上素人真实获得奖品以及度假的照片,让活动真实感和代入感更强,仿佛你就是下一个拿着奖品出去玩的人。

跳到他们的money page,可以看到一个疑似捷星航空官网的简单调研界面,回答几个简单的问题后会告诉你继续点击获得奖品。

但你点击进去后发现,还是要继续填写表单,可能你此时已经逐渐失去耐心,但诱人的奖品图片和刺激性的文字会让你忍住不关掉页面,因为文案告诉你能不能赢取这个奖品在于你的选择,所以只要你愿意花点时间填写就可以得到500美元的奖品,何乐而不为呢?

我们可以发现,这个广告从素材到money page再到offer page都用的相同的色调和风格,让人看起来就是官网放出的奖品信息,从而增加了信任感。

赠送手机

填问卷送手机是最常见的手段,一般都会用当下最新最热的手机款式来吸引受众,配上容易让人振奋的简单文案就可以吸引点击。

跳到money page会告诉你只需要回答几个简单的问题就可以免费得到最新款的手机,同步下面配上评论和收到货的晒图,让活动看起来真实无疑。

当然不会这么简单,回答完几个简单的问题,你会跳到另一个页面引导你继续填写信息,是不是愿意填写,就看受众对这个奖励的需求有多大了。

礼品卡

礼品卡也是非常常见的套路,一般是大型知名超市或者卖场的购物卡,比如沃尔玛、宜家等,面值在100-500刀之间,适合对家庭主妇类的受众进行投放。

money page 依然也是先用简单问卷+真实评论来引导到真正要你填的问卷页面。

其实通过以上的案例我们不难发现,sweepstakes的目的性是很明显的,且套路也基本类似,可以直接在广告写出需要的人群年龄和性别,给与该类受众最需要的物质激励,先用官方的口吻和界面来增强可信度,再用简单的几个小问题来降低用户门槛,最后再引导到真正需要用户填写的问卷中,当然,整个流程中的界面一定要保持风格一致,才不会让用户轻易起疑而流失哦。(来源:idvery瓦特)

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